迈克·波特提出的战略框架中，运营活动需围绕定位展开，但未系统阐述如何动态选择战场、集中资源与实现突破。中国企业的实践验证了“选择-聚焦-击穿”的闭环逻辑，这一框架将战略拆解为三个关键动作，形成从机会洞察到壁垒构建的完整链条。
一、选择：在不确定性中识别确定性
战略选择的核心是“不做什么比做什么更重要”。企业需在趋势、空位与自身优势的交叉点上锚定方向。
1. 趋势选择：借势而非造势
商业发展的历史表明，顺势而为的企业往往能够获得更大的发展空间。德鲁克曾强调“趋势是最大红利”，企业需紧密关注技术、政策与消费观念的变化，以此预判赛道，把握发展机遇。
哈弗汽车在2009 年的战略选择便是借势发展的典型案例。当时，中国汽车市场中 SUV 仅占 5% 的份额 ，尚处于边缘地位。但哈弗敏锐察觉到消费者对多功能、大空间车型的潜在需求，以及 SUV 市场未来从边缘走向主流的演变趋势，果断聚焦经济型 SUV 领域。此后，哈弗通过持续的产品迭代，不断优化车辆的性能、配置与外观设计，同时深耕销售渠道，加强品牌建设。十年间，哈弗成为中国 SUV 品类的代表品牌，市值增长十倍 。其成功的关键在于准确把握市场趋势，借势发力，而非盲目造势。
飞鹤粉同样是把握趋势的佼佼者。2012 年，随着消费者线下购物习惯的改变，母婴消费场景逐渐向专业母婴渠道迁移。飞鹤及时洞察到这一趋势，果断调整战略，将销售重心转向母婴渠道。通过与母婴店建立深度合作，提供定制化的产品与服务，飞鹤成功抢占了 70% 的市场份额 ，在竞争激烈的奶粉市场中脱颖而出。
2. 空位选择：避开红海，重构战场
在竞争激烈的市场中，寻找并占据竞争空位是企业实现差异化竞争的重要策略。竞争空位可以由技术创新、消费观念转变、领导者忽视的领域以及跨界协同等因素产生。
从技术与观念驱动角度来看，小米以互联网技术重构手机成本结构，开创了互联网手机模式。通过线上销售、软件系统深度优化以及粉丝社群运营，小米以高性价比的产品迅速打开市场，颠覆了传统手机厂商的运营模式。小仙炖则用鲜炖模式颠覆传统燕窝行业，解决了消费者食用燕窝过程中泡发、炖煮繁琐的痛点，满足了现代消费者对便捷、健康滋补品的需求，开辟了新的市场空间。
当行业领导者因盲目多元化而分散精力时，往往会忽视一些关键领域，这就为其他企业提供了机会。春兰空调曾是中国空调行业的领军企业，但因盲目涉足冰箱、摩托车等多个领域，导致资源分散，最终丢失空调主业的领先地位。而格力则聚焦变频技术，不断加大研发投入，实现了对春兰等竞争对手的反超，成为空调行业的头部企业。
跨界协同也是创造竞争空位的有效方式。支付宝依托阿里巴巴庞大的电商交易产生的支付数据，不断拓展金融服务生态，推出余额宝、蚂蚁花呗等产品，实现了从支付工具到综合性金融服务平台的跨越。美团从团购业务切入外卖市场，借助团购积累的用户资源、商家资源以及运营经验，迅速在本地生活服务领域占据一席之地，均是通过已有资源创造新空位的成功范例。
3. 自身优势选择：构建护城河
企业在选择战略方向时，必须充分考虑自身优势，以此构建难以被竞争对手复制的护城河。
麦当劳的商业模式便是利用自身优势实现跨界增值的典型。表面上看，麦当劳是一家快餐企业，但实际上其通过“加盟商二房东” 的模式，从快餐跨界到地产领域。麦当劳在全球范围内精心选址开设门店，凭借强大的品牌影响力吸引加盟商。加盟商需向麦当劳租赁门店，麦当劳则通过收取租金和加盟费实现资产增值。这种模式依托麦当劳的品牌优势与供应链管理能力，构建了独特的竞争壁垒。
微信作为腾讯旗下的社交软件，凭借庞大的社交关系链，成功延伸至搜索领域。当百度试图进入社交领域时，微信依托用户之间的强社交关系，封杀了百度的进攻路径。微信的成功在于充分发挥自身在社交领域的优势，将其转化为抵御竞争对手的护城河。
二、聚焦：将资源压强于核心支点
聚焦的本质是“舍九取一”，通过资源集中与业务简化，在局部市场形成绝对优势。
1. 聚焦的三个维度
在实际运营中，企业可以从品类、人群和渠道三个维度实现聚焦。
品类聚焦能够让企业集中精力深耕某一细分品类，成为该领域的专家。足力健专攻老年鞋市场，果断砍掉其他品类，针对老年人脚型特点、穿着需求进行产品研发与设计。通过不断优化产品品质、丰富产品款式，足力健成为老年鞋细分市场的龙头企业，占据了较高的市场份额。加多宝在凉茶市场竞争中，放弃红茶、绿茶等其他品类，聚焦凉茶“防上火” 的核心功能，通过大规模广告宣传强化消费者认知，成功将王老吉凉茶品牌打造成为凉茶品类的代名词。
人群聚焦要求企业精准定位目标消费群体，围绕其需求提供产品与服务。蜜雪冰城锁定三四线城市年轻群体，针对这一群体对价格敏感、追求时尚的特点，推出高性价比的饮品。通过优化供应链、降低运营成本，蜜雪冰城实现了极致性价比，迅速在三四线城市铺开市场，门店数量覆盖达到7000 家 。
渠道聚焦则是企业集中资源深耕特定渠道，以点带面实现市场拓展。宣酒放弃全国市场的全面铺开，集中资源攻占合肥市场。通过在合肥市场进行密集的广告投放、渠道建设与消费者培育，宣酒在合肥市场建立起强大的品牌影响力，然后以省会市场的势能辐射全省，逐步扩大市场版图。
2. 聚焦的底层逻辑
德鲁克定理指出，企业80% 的利润来自 20% 的核心业务，这一理论强调了聚焦核心业务的重要性。通用电气曾实施 “数一数二” 战略，即要求旗下各业务单元在所处行业中必须做到数一数二，否则将被淘汰或出售。通过这一战略，通用电气淘汰了大量非领先业务，集中资源发展核心业务，提升了整体运营效率与盈利能力。华为在通信技术领域持续重仓 5G 研发，每年将销售收入的 10% 以上投入研发 ，正是这种对核心业务的聚焦，使华为在 5G 技术上取得领先地位，专利数量全球第一，5G 基站市占率超 35% 。
聚焦策略的有效性还体现在它对资源效率的放大作用。规模并不等同于竞争力，格力专注空调领域，通过持续的技术创新、成本控制与品牌建设，利润率长期高于多元化布局的美的。西南航空通过聚焦单一机型、短途航线等策略，简化了飞机维护、机组培训等运营环节，降低了运营成本，其成本比全服务航司低30% ，从而在航空市场中形成独特的竞争优势。
三、击穿：从单点突破到系统壁垒
击穿的关键在于“将长板做到极致，形成不可逆的势能”，需协同运营活动构建竞争壁垒。
1. 击穿的三大路径
企业可以从成本、认知和生态三个路径实现击穿。
成本击穿要求企业通过优化供应链、提高生产效率等方式，将成本降至竞争对手难以企及的水平。华莱士通过供应链优化与中央厨房模式，实现了烤鸡价格仅为超市半成品的1/3 。华莱士建立了集中采购、统一配送的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，降低采购成本；同时，通过中央厨房对食材进行预处理，减少门店加工环节，提高出餐效率，降低运营成本。蜜雪冰城凭借强大的供应链管理能力和规模效应，单店日均销量超 4000 杯 ，成本比竞品低 20% ，以极致的性价比在饮品市场中占据优势地位。
认知击穿强调企业通过精准的市场定位与有效的品牌传播，在消费者心智中建立独特的品牌认知。飞鹤奶粉通过“更适合中国宝宝体质” 的定位，重构了消费者对奶粉的认知。飞鹤深入研究中国宝宝的体质特点与营养需求，研发出适合中国宝宝的奶粉产品，并通过大量广告宣传、母婴专家推荐等方式，强化这一定位在消费者心中的印象。最终，飞鹤奶粉在南方市场从最初的被拒绝，转变为消费者主动进货，成功占据市场份额。元气森林以 “0 糖” 概念颠覆饮料行业，精准定位追求健康生活方式的年轻消费群体，通过社交媒体营销、明星代言等方式迅速传播品牌理念，估值突破 150 亿美元 。
生态击穿则是企业通过构建生态系统，实现业务的协同发展与相互赋能。美团从团购业务起步，逐步切入外卖、酒店预订、旅游等本地生活服务领域，以高频的外卖业务带动低频的其他业务，构建起庞大的本地生活服务生态。在这个生态系统中，商家、消费者、骑手等各方相互依存，形成了强大的竞争壁垒。小米实施“手机 ×IoT” 战略，以手机为核心，通过智能硬件互联，打造智能家居生态。用户购买一部小米手机后，可能会因为设备之间的互联互通性，继续购买小米的智能音箱、扫地机器人等其他智能硬件产品，从而提高了用户留存率，使其提升至 40% 。
2. 击穿的节奏把控
击穿的成功不仅取决于战略路径的选择，还在于对节奏的精准把控。
把握趋势窗口期至关重要。美团在2013 年避开实物电商红海，选择本地生活服务领域作为切入点，正是看到了消费者对本地生活服务即时性需求的增长趋势。2015 年，美团又果断 All in 移动互联网，比竞争对手早 6 个月完成转型 ，提前布局移动客户端，优化用户体验，从而在移动互联网浪潮中抢占先机，奠定了在本地生活服务领域的领先地位。
企业还需根据市场反馈动态调整战略。张瑞敏提出“万物无因果，只有关系”，强调企业要敏锐感知市场变化，及时调整战略。例如 360 从杀毒软件免费模式起步，积累了大量用户，随后通过浏览器导流，将用户流量转化为商业价值。360 始终围绕流量入口重构商业模式，根据市场需求和竞争态势不断调整业务方向，实现了持续发展。
四、战略三要素的协同效应
选择、聚焦与击穿三大战略要素并非孤立存在，而是相互关联、相互促进，共同形成一个有机的闭环系统。
选择决定了企业参与竞争的战场，为后续的聚焦与击穿指明方向。美团放弃竞争激烈的实物电商领域（选择），专注于本地生活服务（聚焦），通过高频的外卖订单积累用户与商家资源，进而击穿市场（击穿），构建起本地生活服务生态。
聚焦是实现击穿的基础，通过集中资源，企业能够在特定领域形成优势，为击穿创造条件。华为持续投入5G 研发（聚焦），在 5G 技术领域积累了大量专利，专利数量全球第一，5G 基站市占率超 35% （击穿），正是聚焦策略使得华为在 5G 领域实现了技术突破，构建起竞争壁垒。
击穿则是选择与聚焦的最终目标，通过在关键领域实现突破，企业能够巩固自身优势，提升市场地位。特斯拉放弃燃油车市场（选择），All in 电动化（聚焦），以超充网络与自动驾驶技术击穿行业（击穿），成功引领了汽车行业的电动化变革，树立了新能源汽车领域的标杆。
结语：
战略的本质是“在正确方向上持续做功”。选择是战略的起点，聚焦是资源的杠杆，击穿是终局的保障。正如王兴所言：“多数人关心竞争，而赢家关心赛道。” 在不确定的商业世界中，唯有将选择、聚焦、击穿融入战略基因，方能穿越周期，基业长青。